年底搞个大的,就靠它了-快消品促销的一些方法

前段时间,我发了一个《年度促销计划》的模板,里面提到了一个促销方法,就是常见的刮奖卡促销,后来,有些朋友问我,除了这个促销方式外,还有哪些促销的方法。

其实,促销的方法有很多,在本文中,我就总结了一些我接触过的促销方法,以便朋友们在年底搞“双节”促销的时候采用。

方式1:箱外促销

箱外促销是什么呢?见下图:

在使用箱外促销的时候,需要考虑到的因素有:

如果涉及到对渠道商的奖励,那么还需要说明通过什么样的奖励制度来完成本次促销,以及这些奖励所涉及到的礼品和预算。

具体的可以参见《年度促销计划》文档中的相关内容。

方式2:特惠装

特惠装是什么呢,简单说,就是“给的更多”,比方说见下图:

特惠装促销具体的形式包括“”捆绑销售、“联合促销”、“第二件半价”等。

捆绑销售和联合促销的区别就在于是否在同一个品牌下,比方说某品牌的乳品,把该品牌下的高钙奶和儿童乳品进行捆绑销售,这就是捆绑促销,而联合促销则是在不同的品牌下,比方说高钙奶和某品牌的玻璃杯(通常不会出现杯子的品牌)进行捆绑销售,就是联合促销。

但是目前的情况是,无论是捆绑促销,还是联合促销,在捆绑方式上都显得很粗糙,或者大同小异,在视觉上不够有冲击力,如上图所示。

尤其是在年节时期,作为礼品肯定是不够档次的。

当然,这个是需要从成本上来考虑的。

那么,特惠装促销都要考虑哪些因素呢?

这里有一个重点的地方,就是包装成本需要测算一下,比方说“特仑苏250ml纯牛奶/箱+优益C340ml/两瓶”这种捆绑销售方式,假设售价不变,还以特仑苏每箱的原价为准,那么,成本就主要是精装礼品纸袋的成本。

怎么来计算呢,其实也简单。

精装礼品纸袋:2元

福字:0.5元

合计2.5元

但是还不能完全按照这个来定,你还要计算预计的销量会是多少,比方说你估计在促销周期,销量会达到100万,那么,你就可以拿到更优惠的价格,例如7折,就是2.5*0.7=1.75。

当然,你还可以考虑这个费用到底最终由谁来承担,是企业自己,还是渠道商,当然,如果销量超出了预计,那么,你还需要考虑给予渠道商必要的奖励,以磨平渠道商的成本支出。

方式3:派发促销

派发促销是什么呢?是不是就是发放促销广告呢?

两者有联系,但并不完全一样,简单说,促销广告是宣传,目的可能很多元,比方说推介新产品,介绍新品牌等等,但是派发促销的目的则很简单,就是形成后续的购买。

那么,派发促销怎么来做呢?

方式4:经销商抽奖

经销商抽奖就不是直接针对消费终端的促销方式了,而是针对零售终端(各级经销商)的促销方式了。

那么,经销商抽奖怎么来做呢?

以上是目前常见的几种针对消费终端和零售终端的促销方式,当然,其实只要开动脑筋,大家还是能够想出很多促销方法的,但是,无论是什么样的促销方法,都必须把握几个原则:

1、促销的目的都是为了尽快的形成购买,这种购买可以是经销商的,也可以是消费者的。

2、促销的成本和收益一定要做好前期的评估,要花多少钱,实现什么样的一个阶段性收益是必须要考虑到位的。

3、促销的形式尽量不要过于复杂,太复杂的促销形式往往很难操作,或者不可控因素太多。

4、促销的关键性因素一定要想清楚,因为这些因素往往就决定了你促销的最终效果。

以上讲到的这四个促销方法其实准确来说,都是促销规划,具体的方案还需要产品经理和销售、渠道、服务等团队协作来完成,把每项工作都细化出来,然后开始执行。

具体再遇到什么样的问题,可以随时和我沟通,咱们一起来探讨。

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