【工具】渠道盈亏计算表 (渠道比较版)

渠道是产品通向消费者的唯一桥梁,尤其现在大部分的企业采用的都是混合渠道,比方说线上和线下,企业和消费者通过渠道实现价值交换,产生收入,形成利润,同时,企业又需要在渠道上投入一定的成本进行建设、管理和维护,那这些成本就一定会体现在产品上,那么,通过不同渠道销售出去的产品所带来的收益是否能够抹平企业在渠道上的投入成本呢?这就需要我们必须知道企业不同渠道的盈利状况和能力如何,如果是赔本的,我们就需要考虑是否要调整甚至砍掉这个渠道,如果是盈利的,我们就要知道为什么会盈利,以及如何在渠道成本上进一步优化,增加每个产品单位的利润。

基于这样的目的,咱联盟设计了一个渠道盈亏计算表,通过这个计算表,产品经理可以很方便的核算出什么样的渠道是挣钱的,什么样的是赔钱的,从而支持我们和渠道部门优化渠道策略。

怎么来使用这个计算表呢?

很简单,就填三项主要指标就可以了。

1、每个渠道的收入和毛利率;

2、渠道所涉及的职能成本,比方说销售、运营、推广等这些部门的薪资成本、固定成本等等。

3、每个渠道所进行的业务活动数量,比方说在线上渠道做了两次推广,在线下渠道做了三次促销等等。

然后结果就自动计算出来了,就这么简单,拿去用吧!


渠道盈亏计算表(渠道比较版)


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