【阿泡说】第七期:你会在内部销售你的产品吗?

这段时间,亮仔可是忙坏了,因为他负责的Ieyes这个产品已经完成了前期的市场调研,并要着手立项,公司对这个产品也抱有很大的期望,而亮仔呢,现在就是各部门到处跑,像个传教士一样在宣传着他称之为“要改变图像应用格局”的伟大产品理念。

今天早上在办公室就和我们打了个照面,然后就又去各部门传经布道去了,快11点的时候,他才无精打采的回来。

一回来就和我要烟,这段时间周扬总是不在产品部,因此就只剩下我和他这两个烟民了,而他自古以来又是不买烟的主,于是我呢,就成为了他的香烟供应商。

亮仔接过烟,点上,狠狠的吸了一口,然后就开始和我抱怨起来,说一上午才见了两个部门的老大,和他们说了Ieyes的产品构想,但是怎么感觉他们好像不太理解他的意思!

其实亮仔遇到的这个问题也很简单,就是他没有站在对方的角度聊,这就好比亮仔现在想抽烟冷静冷静,但是我呢,不但不给烟,还一直和他说抽烟的坏处,抽烟的坏处,他肯定不会认真听我说的。

我把这个道理和他说了,亮仔点点头,说道:“是啊,是这道理,来,给哥哥说说应该怎么谈。”

“还记得以前咱们聊过产品经理要关注的五类市场角色吗?”我问他。

“记得啊,不就是使用者、购买者、影响者、决策者、信息管理者,可这是市场角色啊,我这个产品才开始准备立项呢,离上市远着呢?”

“哥哥,你这么聪明的人,就不能举一反三一下啊,在外部市场,我们需要关注这五类角色,同样的道理,在公司内部,咱们也要关注几类人群,摸清楚他们的关注点和利益点是什么,才好把产品理念和他们说清楚啊,咱得记住一点,合格的产品经理首先得在内部把自己的产品销售出去才有可能在外部把产品销售出去。”

“可咱们的产品还是没影呢,怎么在内部销售呢?”

“哎”,我叹了口气,“哥哥,你聪明的大脑今天是不是忘带了,这几天你在各个部门跑,和各个老大们交流,在干什么,不就是在销售你的产品吗,当然,准确说,是你的产品构想,这也是一种销售啊,如果得不到这些老大们的支持,后面压力有多大,你是不是已经感觉到一阵凉意了!”

“还别说,凉意还真有了,泡,那你说说我该怎么去和他们谈。”

“好办”,说着,我拿出笔在本子上画了一张图。

那么,产品经理要面对的内部销售对象都有哪些呢?听听阿泡是怎么说的吧!


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