一个农业电商团队的奋斗之路—专访天津盘农文化传播有限公司 王学生

采访前记

其实很早我就认识王学生了,我一直称他为老王,尽管我比他大几岁。

第一次见面,是在联盟成立不久的一次活动中,他专门从天津赶到了北京,在活动结束后,又连夜赶回了天津。

尽管北京和天津离的不远,但是老王能这样支持联盟的活动,着实让我非常感动,因此,在分手的时候,我就把中国产品经理联盟天津分会的事情托付给了他,而他也豪不推辞的接受了,天津小伙子的那种爽快更让我对他好感满满。

在接下来的很长时间内,我和他基本上就是QQ里进行沟通,当时他已经是新巨升电子的产品经理,再后来我就知道他开始了第一次创业,创业失败后,他又进入到了天津广电网络,负责大数据的产品。

其实在联盟的专访名单里,一直有老王的名字,但是因为联盟的各种原因,这次专访迟迟没能进行。

联盟满血复活后,我首先就想到了他,把他列入了第一批采访名单,从我个人角度来说,这应该是我对老王心中承诺的一次兑现。


  一点政策,一点情怀,让我作出了选择

老汤:我知道你一直是在做产品管理的工作,但是没有从事过和农业有关的行业,这次为什么要选择农业电商作为你的新的创业项目呢?

老王:我做过食品行业,做过电子行业,也在天津广电做过大数据,也创过业,确实,我以往的工作都和农业没有太大的关系,这次之所以选择农业电商创业,其实有两个因素。

一方面,中央1号文件连续十多年把农业放在第一位,足以说明国家对农业的重视。但是目前农产品电商、民宿旅游正处于起步阶段,还处于窗口期。

从政策角度看,这是一个非常好的创业方向,当然,除了政策的利好,还有一点就是我个人对农村的感情,或者叫情怀吧。

我是一个来自农村的男人,肯定希望有一天能够衣锦还乡,能够造福乡里,这就是我个人对农村的感情使然。

尽管我们还没走到那一步,但也希望我们能为农村的发展,农业的提升和农民的致富做一点力所能及的事情。

就是这两个因素促成了我选择了农村电商作为我新的创业项目。

  关键一环已解决,再不做农业电商就晚了

老汤:咱们联盟中,也有很多朋友是做农业电商的,你是如何看待农业电商的发展的?

老王:农业电商发展是大势所趋,我也建议更多的创业者能够关注这个领域,当然,也希望更多的产品管理着能够进入到这个领域中,用自身的能力帮助农业电商在业务发展上取得进步。

为什么这么说呢,因为传统的农业发展模式在过去受到了三个主要因素的限制,在电商化的道路上走的比较慢,第一个就是信息传递,第二个就是仓储物流,第三个就是推广销售,但是,现在这三个问题随着网络技术的进步,以及物流业的迅速发展,目前来看,这些瓶颈已经突破,因此,接下来的关键就是通过我们的努力为市场提供更多更好的农业服务产品。

这应该接下来农业电商发展最直接的目的。

  不能伤害农民,不能伤害企业,这是我的原则

老汤:但是我认为,尽管现在农业电商处于一个很好的发展阶段,但是在发展过程中,依然会遇到一些挑战,你认为都有哪些挑战会影响到农业电商的良性发展。

老王:我认为主要有两个方面,一个就是互联网模式是否适配农业电商的问题。

比方说现在很多生鲜电商难以为继,最新的数据显示,已经有很多这样的企业倒掉了。

为什么会出现这种情况呢,我认为根本还是在于单纯的把互联网思维移植到农业中是不可行的。因为,很多的资本和创业者在面对农业电商上都是不冷静的,比方说资本为了在农业电商中快速获得收益,就必然期望能够进快出,但是农业发展有其自身的规律,这样做反而会对农业的长期发展造成伤害,对农民的持续增收造成伤害。

另一方面,企业还要有可持续的盈利模式,我们知道,农产品是有明显的季节性的,对于农民来说,努力一年,在收获的时候就能见到收益,但是,对于农业电商企业来说,这是没法生存的。

因此,我们在做农业电商的时候,就要充分考虑到这两点如何结合,既要保证按照农业自身的规律来发展,又要保证企业能够持续稳定的有收益。

这可以说是我做农业电商的两个原则,而如何处理好这两个原则,是我现在考虑最多的,这是我所面临的最大的挑战。

  好的模式+符合农业特点的生态链+踏实做事的团队

老汤:既然提到了你所面临的挑战,那你现在有什么构想来应对这个挑战吗?

老王:创业开始,我们做了三件事情:

首先,我们并没有把自己完全定位成是一家农业电商企业,而是从供应链入手,把农产品整合方式规划化,使农产品从单纯的平台电商模式,变成从农村到城市直通车的管道模式。

其次,我们逐步建设相对比较完整的业务模式,而不仅仅是单纯的农产品这样一个产品品类,还涵盖了餐饮、住宿、乡村特色体验等深度的农村旅游服务,希望能够形成涵盖农村各种产品和服务的生态链。

目的是为降低农业季节性特点带来的影响。

最后,我们有一个真正做事的团队,我们这个团队都做好了长期努力的准备,坚持在实践中不断摸索,打造自身技能,保持核心竞争力的不断提升。

  创业,必须有一只特别能战斗的团队

老汤:我们知道,现在有很多的创业团队最终失败,并不是项目不好,而是团队出了问题,那么,你作为创始人,是如何打造创业团队的呢?

老王:确实如你所说,有战斗力的团队是创业时首要考虑的,我在构建团队的时候重点关注了三个方面:

1、因为我一直从事产品管理工作,因此,在构建团队的时候,我是严格按照产品管理团队的构建思路来做的,这是从团队职能方面的考虑;

2、因为是创业团队,因此,我们强调团队的灵活性,因此,我们并没有严格的部门划分,而是按照项目和业务需要随时调整组织结构,这是从团队的组织架构方面的考虑;

3、为了把公司做大做强,必要的激励制度是不可少的,因此,在我们的团队中,绝大多数成员都是合伙人,大家并不在乎现在微薄的工资,只要大家的理想是一样的,目标是一样的,能够快乐的做自己喜欢做的事,工资低一些没事,对于创业团队来说,运营成本尽量控制在一个较低的水平是必须的,这是从团队的激励方面考虑的。

目前来看,这些构建思路还是合理的,是获得团队成员认可的。

  低成本不代表慢成长,创业团队必须要考虑好

老汤:你说到的在创业早期一定要做好成本控制,这点老汤也是深有体会的,这可能和你曾经的经历有关系,能否就这点多说一些呢?

老王:好的。为什么我把控制运营成本看成是一个重要的因素呢。我来说一下我们曾经不太成功的一个思路。

在刚开始的时候,我们觉得尊重人才,就应该给高工资,给期权,后来证明这种方法是错的,一方面会消耗公司赖以生存的资金,同时会让团队失去战斗力,失去合力。

经过一年多的梳理,我们逐步放弃了高工资的模式,采取合伙人方式,只挑选志同道合且有能力的人加入团队。

如果只是控制成本,而不提供大家快速成长的环境和平台,那团队也难以为继。

因此,在新人培养方面,我们实行了内部培训制度,以老人带新人和人人都是培训师的形式,互相学习,让大家在知识上互通有无,目前确实取得了不错的成效。

因此,我认为在创业团队中,一方面要控制成本,另一方面,更重要的是要让大家在这个大家庭中能够快速成长,收获价值,这可能更能吸引更多更好的人才加入到我们这个团队中来。

  产品经理本身就是一个合格的创业者

老汤:咱们都听说过一句话,产品经理是没有权力的小CEO,而产品经理创业现在又是一股风潮,都希望能够成为真正的CEO,你以前也经历过创业,那如何看待这种职业经历和成为创业者的关系呢?

老王:做产品经理的时候,有个老师说过,在企业里老板就是最大的产品经理,而一个好的产品经理本身就是一个合格的创业者。这个理论,我一直比较认同,也一直把产品管理的各种方法运用的工作中。

现在创业了,我发现其实产品管理的方法依然适用于创业的各个环节中,或者这样说,想创业,做产品经理应该是最好的锻炼,因为产品经理是从商业的角度来看的,他的视角广度和深度应该是最好的。

  阅农部落,我的最新产品

老汤:咱们聊些轻松的啊,目前你主要负责的产品是什么,对这个产品的未来发展有什么样的想法?

老王:我目前主要负责的是公司阅农部落这个产品,这也是公司的核心产品,已经注册商标,接下来会以阅农部落为平台逐步打造产品、场地、体验的综合服务项目。

  农业将会是一个比房地产行业还赚钱的方向

老汤:现在在行业中有很多热门的概念,比方说大数据、互联网+,AI,你认为农业电商会是什么样的发展前景?

老王:这个,我只说一句,未来农业将会是一个比房地产行业还赚钱的方向。

  要做就做真正的产品管理者

老汤:你作为一个资深的产品管理者,有着超过10年的产品管理工作经历,而现在产品管理这个职位也越来越火,很多朋友想从事这个岗位,你能提供一些什么建议吗?

老王:建议提不上,我只说两点我个人职业经历的感想吧。

第一,产品管理是个非常专业的领域,所涉及的方方面面的知识很多,因此,想做产品管理工作,必须时刻保持一颗不断学习的心态,当然,要学就得学真正意义上的产品管理。

第二,产品管理也是个非常有意思的岗位,或者可以这样说,做好了产品管理工作,既可以像我这样创业,也可以沿着职业经理人的路线走上职业生涯的巅峰。

因此,我建议如果你真正想做一名真正意义上的产品经理,一定要认真对待这个职业,在这个岗位中一定要耐得住寂寞,只有耐得住寂寞的产品经理最终才能成为这个岗位中的翘楚。

  我们团队战斗力要爆表

老汤:既然本次专访的主题是你的电商团队的奋斗之路,那么,最后就请你介绍一下你的和核心团队成员都有哪些吧。

老王:好的,事实上,我们的团队不能说是国内最NB的,但是,我认为我们的团队是国内最有战斗力的,我来简单介绍一下核心团队的成员。

陈恒杰,男,1985年,人大,硕士。从业10年,公司创始人之一。毕业后曾就职远东百货、天大出版社。做事沉稳、善与人沟通,注重团队合作,吃苦耐劳,坚信“天道酬勤”。现任公司副总,主管运营、平台技术、公共关系、人力及行政等。

赵子龙,男,1985年,食品专业,本科。从业创业经验10年,曾就职于天士力、可口可乐、本来生活等企业。连续创业者,先后创立趣购尚品生活家居品牌、丛鑫金石文化传播公司、熙川数字科技、仙骨奇虾和坛骨论津快餐品牌;现负责餐饮项目。

刘忠立,男,1979年,从业14年。先后服务于三星、摩托罗拉,威讯。 2014年加入创业公司,社交电商“朋友说”,任商务总监,熟悉平台优化,社群运营,BD等领域。现负责北京分公司筹备及市场拓展工作。

郑惠涛,男,1973年,硕士,高级工程师。从业20年,涉及领域:项目管理、产品开发、测试及量产技术管理等。曾就职于摩托罗拉、三星等企业多年,深入理解和掌握各种产品管理方法及流程。现负责研发及标准化。

张津,男,1979年,本科、工程师。从业15年,丰富的生产管理、运营管理及革新管理经验,曾就职于三重电器、三星等企业,现负责旅游培训部。

总之,我们的团队是一直在各个领域有着丰富经验,能够优势互补,且富有战斗力的团队,我相信,我们团队的战斗力一定会爆表的!

老汤:其实,组建过团队的产品经理都知道,一个团队中,如果个个都是大牛不一定有战斗力,我也相信你的团队能够在共同目标的指引下,实现你们既定的目标和理想,祝盘农文化越来越好。

老王:谢谢!也祝UCPM中国产品经理联盟越来越好。

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