市场不会因为你的弱小而心生怜悯，也不会因为你的强大而放弃进攻---面对竞争，我们的打法都有哪些，这篇文章讲全了（32000字）

这是《构建产品管理个人知识体系学习包》之《产品经理和竞争格局分析》小包课的一节补充课。

在这个小包课中，我们学习到了产品经理如何通过竞争格局分析来制定产品的竞争战略，但是，我们知道，竞争战略确定以后，接下来就是基于自己的竞争实力，针对具体的竞争者思考如何来执行竞争战略，也就是竞争策略的制定。

竞争战略往往只会有一个，但是竞争策略却可能因为竞争者的不同而有一种或多种的组合，这就好比要攻下一个山头，攻下山头是战略决策，但是如何攻下山头，那方法就多了，这些方法就是策略。

在本文中，我就来重点讲讲基于竞争战略的策略打法都有哪些。

1、如何理解竞争战略和竞争策略

我们先简单了解一下竞争战略和竞争策略都是指什么，大家看下图：

简而言之：

竞争战略就是明确我们到底是哪一类竞争者，而竞争策略就是基于我们的竞争者类型如何在市场中开展竞争活动。

2、一张图看明白竞争策略的打法都有哪些

如何来看这张图：

通常来说，在一个行业内，四种类型的竞争者的数量分布会大致呈一个纺锤状，比方说：

市场领导者大概占比为20%，市场挑战者占比为40%，市场追随者占比为30%，市场补缺者占比10%。

不同类型的竞争者，在打法上一定会有侧重，大致说来：

1）市场领导者：通常以防御为主，根本目的在于继续保持其行业霸主地位，打法的重点会放到扩大市场需求规模，维护现有市占率，或继续提高市占率上。

他们之所以以防御为主，根本原因还是在于他们通常会成为市场挑战者的进攻对象，正所谓“无敌是多么寂寞”，但“卧榻之侧，岂容他人酣睡”。

2）市场挑战者：这是最苦逼的一类企业，一方面高喊着“王侯将相，宁有种乎”，进攻市场领导者，希望取而代之；一方面要防御市场追随者把他们取而代之；最后还要防着同类竞争者在他进攻领导者的时候，乘人之危把自己干掉。

因此，这类企业既要进攻，又要防御，还要时刻惦记着亦敌亦友的友商反水。

3）市场追随者：这类企业至少在一个较长的时期内是没有进攻前两类企业的想法的，实力不允许啊，他们的主要目标就是追随前两类企业，但主要是市场领导者混口饭吃，领导者做什么，我跟着做就行了，吃不上肉，汤还是能喝一口的，鱼死网破对大家都没有好处，矛盾是不能激化的。

因此，这类企业只要紧紧跟着领导者就行了，十八路诸侯讨董卓，这类企业不是袁绍，而是那十八路诸侯。

4）市场补缺者：这类企业只需要固守好自己擅长的那个市场（通常为利基市场）就可以了，理想的状态是，大佬们最好别看上我这穷乡僻壤，我自己过着“农妇、山泉、有点田”的小日子就挺好的，当然，他们最担心的也就是市场挑战者在啃不动领导者的时候，喊着“抢钱，抢粮，抢市场”的口号先把他们灭上一波，毕竟扫除周边障碍，对于挑战者而言，一定是能得到很多红利的。

今天这篇呢，就算先开个头，大家也看到了，打法合计起来一共有17种，因此呢，肯定得分几篇来写了，在后面的文章中，我就结合一些案例来讲讲这17种打法是怎么回事，尤其是对于产品经理而言，应该怎么来思考选择什么样的打法。

首先说明一下，作为产品经理，更多的是基于企业战略来制定产品战略，因此，在后续的打法介绍中，我还是把重点放到如何根据制定出来的产品战略选择合适的打法上。

当然，这种思路可以向上延伸到企业战略，向下可以延伸到营销战略的打法选择上。

目录

1、如何理解竞争战略和竞争策略... 2

2、一张图看明白竞争策略的打法都有哪些... 3

3、头部企业的六种竞争打法... 5

1、阵地防御... 6

2、侧翼防御... 10

3、以攻为守... 13

4、反击防御... 16

5、机动防御... 20

6、撤退防御... 22

4、胸部企业的五种竞争打法... 24

1、正面进攻... 24

2、侧翼进攻... 32

3、包围进攻... 37

4、迂回进攻... 42

5、游击进攻... 45

5、腰部企业的三种竞争打法... 46

1、紧紧跟随... 47

2、有距离跟随... 48

3、有选择跟随... 50

6、腿部企业的三种竞争打法... 53

1、产品特定化... 54

2、市场（客户）特定化... 55

3、业务特定化

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