202403-11 【推荐】从免费到付费,有九个指标,你知道吗? NEW 免费试用,免费试驾,免费试吃,免费试学,免费试听……,越来越多的产品都在通过“免费”的形式获取最终“付费”的客户,也就是说,“免费”形式实际上已经成为一种获取新客户的渠道,既然是渠道,那就必然涉及到评估渠道质量的指标,但是,这种“免费”形式下的渠道又和我们传统意义上的“销货”、“推广”渠道有些不同,那么,在... Read More >
202302-09 【答疑解惑】产品经理如何精准的找到和拜访代理商 NEW 最近收到一个VIP会员的留言,本来想着微信里回复的,但是想了一下,估计内容比较多,就写成了文章供这位兄弟参考。 首先对这位兄弟能够有意识去多跑市场,多接触客户表示敬佩,敬佩完了,咱们看这个问题。 这个问题看起来有点不好回答,但是一旦角度找对,基本上就迎刃而解了。 我把回复分为三个方面: 1、精准:事实上,产品经理即使再费尽心思,也很难在产品管理上做到精准,倒不是因为缺乏精准发现的条件,而是因为支持精准发现的条件始终处于一个不断变化的状态中,也就是所谓的&ldquo... Read More >
202110-24 一条顺畅的渠道是如何构建出来的 NEW 有些想法必须一吐为快。 前几天发布《推广、定位、风险—一个产品经理的游记和感想》这篇文章后,总觉得有些点还是说的太浅和太散,因此,在本文中,我就基于产品管理的角度并结合我这次接触的旅游产品来系统的说一个给我感触比较深的知识点:如何构建一条顺畅的渠道。 1、产品经理涉足的渠道是什么 对于产品经理而言,首先需要先了解两个和渠道有关的基本概念: 1)大渠道/广义渠道 对于产品经理来说,所要关注的渠道不仅仅是指最终完成销货的通路(这只是购买,也就是狭义渠道),还... Read More >