如何写一份优秀的商业方案+模板

如果抛去企业内负责的组织架构，那么，产品经理和企业的关系事实上很简单，做个类比，两者的关系就类似于创业者和投资人的关系。

前者有一个自认为不错的业务，需要一笔资金的支持，而后者则希望通过向前者的投资来获得期望的收益。

当然，想让两者能够达成协议，前者必须向后者说清楚你的业务是可信的，你会用好他们给你的每一分钱。

这是一个需要后者高度认可的过程。

因此，前者必须通过一份全面的描述你所构想的业务的文档来迈出第一步，在创投界，这份文档被称为是“商业计划（BP）”，而在企业中，这份文档则被称为是“商业方案（BC）”。

当然，这份文档被称为什么并不重要，重要的是它所扮演的角色和起到的作用是一样的，就是要通过这份文档打动那些愿意为你的业务构想投入资源的人。

在《手把手教你构建一套优秀的产品文档体系》这个免费课程中，我讲的第一个文档就是《商业方案》，整整用了16000字和31张PPT，占到了整个课程内容的八分之一。

之所以如此重视这个文档的讲解，就是因为越来越多的情况表明，初级能力的产品经理已然开始没落，能够从商业层面完全操盘一个产品的产品经理将会是未来产品界的抢手货，也是企业真正需要的角色。

毕竟产品经理的“商业管理”在“可用性，可行性，商业管理”三大工作中排首要位置。

或是也正是因为商业方案的重要性，很多产品经理认为制定一份商业方案是一项艰巨的任务，要涉及数百页的内容，但是，在现实中，我们需要一个简明和结构化的文档来支撑我们的撰写。

巧的是，我找到了一份自认为不错的文档模板，在此和大家做个分享，当然，有几点需要和大家说明一下：

1、模板永远是模板，其中的结构需要大家根据实际情况来增删改，但是，一份合格的商业方案至少要包括以下内容：

1）你的业务建议，大致包括：你的客户是谁；你的业务具体是什么；你到底销售什么；你的业务增长计划是什么；

2）你所构想的业务/产品的独特卖点；

3）市场分析，大致要包括：目标客户的需要，推广，分销；

4）竞争格局分析：竞争对手的弱点和优势是什么，你如何应对；

5）团队组织结构：用组织图说明产品团队中哪些人是关键角色以及起到的作用；

6）所需的人力资源：你的产品团队中需要什么样的角色来一起完成业务目标；

7）所需的实物资源：是否有设备，机器，厂房等方面的需要；

8）关键财务数据：大致可以包括所需的资金规模，可预测的不少于两年的回报，增长潜力等；

9）政策法律：你的业务是否会受到某些政策，法律的制约，是否需要有合规性等。

2、这次分享的是商业方案的一个版本，具体内容的撰写可以参考《手把手教你构建一套优秀的产品管理文档体系》中的课程内容；

3、第一版的商业方案和这版的商业方案模板在本质上没有不同，大家可以选择使用，如果说两版非要有什么不同的话，我觉得这版或许更适用于负责实物产品的产品经理。

4、最重要的，如果你暂时还没有从商业层面操作一个产品，我建议可以先放放，把和商业有关的基础知识和技能掌握到位后再开始，当然，我相信，从商业的层面开始思考你的产品，这一定是非常正确的选择，也是可以在产品管理道路上持续走下去的基础。