Union of China Product Managers
前段时间，我发了一个《年度促销计划》的模板，里面提到了一个促销方法，就是常见的刮奖卡促销，后来，有些朋友问我，除了这个促销方式外，还有哪些促销的方法。
其实，促销的方法有很多，在本文中，我就总结了一些我接触过的促销方法，以便朋友们在年底搞“双节”促销的时候采用。
方式1：箱外促销
箱外促销是什么呢？见下图：
在使用箱外促销的时候，需要考虑到的因素有：
促销因素
内容说明
促销时间
20...
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在我十几年的产品管理经历以及做联盟的这些年里，几乎每年都会遇到好几个这样类似的问题：产品管理（Product Management）和项目管理（Project Management）到底有啥不同。
我也尝试着写过一些类似的文章来回答，但是可能是效果不是太好，要不怎么每年都会有朋友提类似的问题，因此，我就想，是不是可以换个角度来解答一下这个问题，咱们不要从“管理”的这个角度来说明，就说说“产品”和“项目&rdqu...
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16年前，我在刚做产品经理的时候，我的领导和我们这些菜鸟在工作上强调最多的一件事就是，“一定要好好想想你们各自负责的产品长远的发展”。作为一个懵懂的产品经理新人，对于这个“长远的发展”，无论是从认知上，还是技能上，基本上都属于文盲的状态，不过唯一肯定的是，这个要求一直深藏在我的头脑中直到现在。后来，我知道了，这个产品的“长远的发展”，其实就是产品战略，Product Strategy。16年后，我再来看现在产品经理圈的情况，竟然发现很多的企业（尤其是互联网企业，这里没有贬低互...
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那天有个朋友微信我，问在《YES！产品经理》这本书中介绍过易扬把产品分为进攻性、防御性等类型，问我能不能详细讲讲怎么搞。
当然，一说到产品类型，我们可能首先想到的就是著名的波士顿产品矩阵（BCG）把产品分为现金牛、明星、瘦狗、问题四种，关于BCG就不多介绍了，网上资料很全。
这里重点讲一下BCG有哪些不足，我们知道，BCG又被称为是市场增长率-相对市场份额矩阵，也就是说，BCG是基于“市场增长率”和“相对市场份额”这两个维度...
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在过去十六年的产品管理职业生涯中，我既做过针对大众消费者的产品，也做过针对企业级消费者的产品，尽管产品管理的核心思想和流程在两类产品中是一样的，但是在具体的操作上还是有一些区别的，这里我就简单总结一下两类产品在实务中的一些区别。
1、产品经理面对的客户规模不同
客户，通常认为是有付费行为的用户，英文单词为customer，而用户是user。
为什么这里要强调是客户呢，在我看来，作为一个产品经理，如果不去考虑如何通过产品为企业带来现金收益，那么是非常不负责任的，这事实...
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产品经理的价值在哪里？
按照产品经理的经典定义，就是三点：分析过去；思考现在；放眼未来。
按照我的理解，我个人认为其中最难的就是第三点，放眼未来。因为过去已经客观存在，有足够的信息可以让我们分析，而现在已经发生，我们只需要全面的进行思考和操作即可，而未来呢，还没有到来，属于一种可能的存在，变量很多，因此，在国外，很多的企业对产品经理在这方面的要求是非常高的，因为毕竟谁把握住了趋势，谁就拥有了未来。
简单说，就是产品经理必须能够把现在的情况投射到未来，找到从现在走向未来的...
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什么是产品的反设计呢？
简单说，产品的反设计就是“对竞品进行图纸化和概念化的过程”。
这个定义有三层意思：
1、竞品：意思是说这个工作的目标对象是我们的竞争产品。
2、图纸化：意思是说这个工作的直接目的是对实物的竞品进行逆向测量。
3、概念化：意思是说这个工作的最终目的是通过逆向测量来分析它的商业思路。
也就是说，产品的反设计其实就是做三个工作：
1、我们的竞品做了什么；
2、它们为什么要这么做；
3、我们应该怎么做。
由此可以看出...
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在军事学中，有一句话是这样说的：战争最难的就是第一枪和最后一枪。
其实这句话引申到商业战争中依然合理，对于企业来说，最难的就是新品的上市和最终的退市，也就是产品生命周期（PLC）的引入期和衰退期该如何进行管理。
那么，产品经理如何才能够更有效的做好这两个阶段的管理呢，或者说如何在引入期能够一鸣惊人，在衰退期能够未雨绸缪，这一直是很多产品经理（当然，也包括我）头疼的问题。
因此，在本篇中，我就关于这个问题来谈一点个人的经验，在本文中，我就先说一下如何做好引入期的工作。...
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前天的时候，我到一家街边店吃早饭，因为之前在这家店里吃了几次午饭，同时又因为我是个吃货，于是就和店家聊一些饭菜的事情，一来二去就熟了不少。
我当时点了一份胡辣汤，四个肉的水煎包，但是拿餐的时候，发现给了我五个，为很疑惑，老板娘说，送你一个素的尝尝，可好吃了。
于是我感谢她的好意，开始吃饭，正吃着呢，老板娘又给我端来一份玉米碴粥，说这粥熬的可好了，送你一碗尝尝，看着金黄色的粥，我真想喝一口，但是因为是糖友，就只能望粥兴谈了。
吃完饭后，我边走边想，这家店还真会做生意，尽管...
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称呼产品管理的鼻祖尼尔.H.麦克埃洛为老麦，总是有些不敬，但是这老爷子的名字实在费键盘，我还是用老麦称呼吧。
众所周知，产品管理诞生于宝洁，而宝洁则是由老麦提出的。
提出的时候是1927年，成型的时候是1931年，因此，国内有些朋友说产品管理出现于1927年或1931年都是对的。
在本文里，我就不聊产品管理的东西了，聊些什么呢，就围绕老麦聊些产品管理以外的事情。
在我看来，老麦除了带来了产品管理思想，给了我们这些家伙一碗饭吃外，还有三点是我们这些徒子徒孙可以借鉴的。...
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都说产品经理重担在肩，但这重担到底有多重，在本文中，我就简单说说自己的想法，希望朋友们看了以后，不会对产品管理这个职位产生压力，而是用更大的信心去面对这些挑战。
第一付担子：一头挑着现在，一头挑着未来
我不止一次的说过，产品经理的核心价值之一不仅在于对现在的认知，更在于对未来的把握，也就是产品经理一定要有能力把现在投射到未来。
我曾经接触过一家食品企业，他们主要生产的就是各种无糖食品，按照产品组合策略的定义，这家企业应该做的是特殊产品专业型的那种，到今年为止，这家企业已...
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首先各位产品经理需要明确的是，在产品的整个生命周期中，客户类型是会随着PLC的不同阶段有着不同的变化的。
简单说，就是客户类型会随着PLC的阶段不同而出现不同的倾向性，而作为产品经理，在具体的工作中，就需要针对不同阶段的不同客户类型采取不同的策略来应对。
在本文中，我就简单介绍一下在PLC的不同阶段，都有哪些类型的客户，这些客户会在PLC的什么阶段出现，以及这些不同类型的客户都有哪些特征，和我们应该采用什么样的策略。
先来看一张图：
这张图就直观表明了在PLC的不...
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我们知道，在实施敏捷的团队中，通常可以分为四种角色：
1、管理层：通常由公司的高层扮演。
2、PM：这个不用多说，就是产品经理来扮演。
3、PO：这个角色其实挺有意思，接下来重点讲这个。
4、执行团队：这相对来说是个比较全面和固定的群体，在国内，很多企业通常认为只是工程师，但事实上，应该还包括UX、UI、销售、客服等部门的同事。
当然，本文中不详细讲敏捷产品管理（APM）的详细内容，我们就讲一下比较容易会产生迷惑的两类角色，就是PM和PO。
关于PM，我们已经讲了...
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我们已经知道，产品管理对于企业来说，核心价值就在于通过内部竞争的方式让企业有限的资源能够分配到最有市场价值的产品上去。
同时，我们也知道，产品管理在这么多年的发展中，已经超出了消费品企业的实施范畴，而延伸到了更多的行业，并且根据行业的差异，而扩展出一些行业的具体实施模型出来。
不同的实施模型是从行业应用的角度来分类的，可能大家还不知道，基于产品管理自身来看，还可以从实施形态上分为四种，分别是：防御型；进攻型；平衡型；撤退型。
那么，这四种类型是怎么划分出来的呢？
我们...
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为什么要有敏捷开发呢？
如果从敏捷的历史看，其实敏捷并不是来源于软件行业，而是来源于传统的制造业。
简单说一下它产生的历史原因。
在上世纪80年代的时候，美国的制造业受到了日本、德国（当时是联邦德国）产品的冲击，日本货便宜，德国货质量好，而美国货两头都不占，因此，美国的制造企业就着急了，心想这可怎么办啊，于是就由美国政府要求国防部牵头，GM（通用汽车）和里海（Leigh）大学的雅柯卡（Iacocca）研究所组织了百余家公司，耗资50 万美元，花费1000 人/日，分...
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市调的重要性，对于企业来说不言而喻，很多产品经理在工作中也不可避免的要涉及到这个工作。
但是很多产品经理尽管知道这个工作的价值和意义，但是却缺乏一个比较系统的工作思路，在联盟的网站中也有一些关于市调的文章，可能是因为这些文章内容过于多，一些朋友看了后还是一下子不知道该怎么入手，因此，今天我就总结一个简版的市调的文章让各位产品经理知道如何很快的上手来做这个工作。
为了方便大家的阅读，我采用FAQ的形式来讲一下。
问题1：市调是什么？
回答：按照科特勒的话说，市调就是&l...
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